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不一定只有谈判高手才能以优惠价格购买澳洲房产,只需向专业人士学习一些技巧即可。那么,买方代理在交易中如何议价?

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Cate Bakos Property的创始人Cate Bakos表示,必须深入了解卖家的实际需求。

“有的卖家只在乎价钱,但是多数卖家并非如此,他们会有其他要求或期望。深入挖掘这些要求或期望并据此作出报价,可谓上策。这一般只有代理才能做到,也就意味着买家必须与代理建立良好互信的关系,”Bakos说。买家还需要了解卖家期望的出售方式。Bakos指出,有些卖家喜欢拍卖,这种情况下,拍卖前报价徒劳无功,只会在拍卖日之前对议价产生不利影响。

Miriam Sandkuhler是买方代理机构Property Maven的创始人,她表示深入了解市场行情同样重要。“买家必须熟悉想要置业的区域,至少了解五套类似房产的近期销售情况,这样可以排除一些异常情况,比如情绪激动之下出现的非比寻常的高价,”Sandkuhler说道。

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售价:¥240万元

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