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7大心理因素影响成交 澳洲买家卖家都应该看看

2017/8/8 16:11:00房天下澳大利亚房产网综合整理 |
澳洲房产咨询机构CoreLogic称,七大心理因素会影响购房者的决定,无关乎价格,转售价值和地点。在澳洲无论你是买房还是卖房,都应该了解一下!

澳洲房产咨询机构CoreLogic称,七大心理因素会影响购房者的决定,无关乎价格,转售价值和地点。

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第一印象

买家的第一印象至关重要。有63套未翻新的房子曾被做过调查,结果发现房子在翻新之后,平均的脱手时间减至40天。

CoreLogic称,把房子修饰一下,比如插上鲜花,点上香薰蜡烛,以一种“欢迎姿态”迎客,就能给买家留下良好的第一印象。

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感知价值

一些表面的东西,如把房间的颜色刷得很难看,即便重刷一次也不贵,但却能让购房者望而却步。

CoreLogic称,另一方面,如房子有增值价值或买家可以尽可能地从卖家多要些东西,他们会更有动力买房。中介应抓住这种心理需求,尽可能地在价格方面展示其价值,也可以考虑提供一张礼券或在第一个月免去燃气费/电费。

情绪

根据联邦银行对澳洲买家的调查发现,有44%的买家会多花钱购买房产,理由是他们“真的太喜欢了”。

CoreLogic建议,抑制情绪的办法包括,让客户在看房前先设定三个“不可谈判”的目标。

文化传统

在一些文化中,有些数字更能带来好运。比如,在西方社会,13通常是坏运气的意思,但在一些亚洲文化中,4却是代表不好的含义,因为它在普通话的发音为“shi”,就是“死”的意思。

CoreLogic称,对待这种有文化传统的客户,中介应知道要动摇他们抗拒“不吉利数字”是很难的,相反,应学着与他们的文化信仰相融合。

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